我們都知道搜尋引擎排名和關鍵字之間息息相關，但是在操作網站關鍵字的時候，你應該多少發現一件事：如果我只專注在一些大範圍的字詞，例如「手機」、「單眼相機」，這類的關鍵字要拿到高排名難度非常高，那麼該怎麼做才好？
其實關鍵字的種類有很多，長尾關鍵字是這幾年比較熱門的操作手法，究竟有哪些好處、我們又該如何操作？
關鍵字的類型
開始之前，首先大家要先知道關鍵字又細分成3種類型：
1. 大頭關鍵字（The Fat Head）
就像我們在開頭提到的，「手機」、「單眼相機」這種範圍廣的大字就屬之。
2. 肥壯關鍵字（The Chunky Middle）
除了大字之外，再加上第二層搜尋條件，讓搜尋更聚焦一些，例如「手機 推薦」、「單眼相機 教學」等。
3. 長尾關鍵字（The Long-tail）
即使多加一層搜尋條件，使用者也未必可以精準找到自己所需的資料，這時候他們就會再把範圍拉小，例如「手機 推薦 Samsung」、「單眼相機 教學 景深」等。
但是你發現了嗎？當使用者搜尋長尾關鍵字的時候，通常已經到了非常明確有一個品牌名稱或想了解的主題，可是這些字詞不一定是大眾都會搜索的；換句話說，長尾關鍵字會專攻小眾市場，從小眾爭取排名，競爭力也相對比較低。
長尾關鍵字的特性
總結上面的定義，長尾關鍵字具有以下3大特色：
- 搜尋量較低
- 競爭力較低
- 使用者搜尋意圖明確
搜尋量/競爭力較低
如果把大字或肥壯關鍵字當成焦點關鍵字操作，雖然很多人搜尋，但是要取得排名就沒那麼簡單。就算真的取得排名，也會因為競爭激烈的關係，流量因此被瓜分掉，要達到網站轉換率就比較難。
長尾關鍵字的特性就是搜尋量跟競爭力都比較低，比較有機會爭取好的排名。如果你的關鍵字夠小眾，甚至還有機會取得獨家流量，要完成轉換率會比較容易一些。
不過這裡也要提醒，雖然感覺有很大的機率可以爭取到好名次，實際上這並不能100%保證，因為除了搜尋量跟競爭力較低外，還需要考慮網站本身的SEO，以及網站所提供的內容是否符合使用者需求。
使用者搜尋意圖明確
你可以試著思考一下「單眼相機 教學」與「單眼相機 教學 景深」之間有什麼不同，前者是比較廣義的單眼教學，當中可能包含大大小小不同主題；但是後者的搜尋意圖就很明確，使用者表明自己只想找單眼景深的教學。
雖然使用長尾關鍵字會讓關鍵字範圍縮小很多，可是卻能抓到小眾使用者的心理，不一定是一件壞事。
【延伸閱讀】分析搜尋意圖關鍵，有效提升SEO關鍵字點擊率
使用長尾關鍵字的好處
1. 吸引搜尋意圖明確的流量
Google對於關鍵字的流量與競爭方式有一套公式可循，如果你曾經買過關鍵字廣告，一定很清楚Google是以出價競爭的方式來收費。具體來說，如果你希望熱門搶手的關鍵字廣告可以有更高、更顯眼的排名，那麼出價一定得高於平均值；相對來說，那些競爭力比較不強的關鍵字，費用則比較低廉。
撇開廣告不說，一般關鍵字排名的手法也是一樣。當使用者搜尋意圖不明確時，搜尋結果給予的也只會是一些大方向內容，例如搜尋手機，會出現的網站多半都是權重高的購物網站，而且有各式各樣的廠牌。
但是如果你清楚告訴Google，我要找「手機 平價 Samsung」，那麼你會發現即使搜尋結果還是購物網站居多，但是全部都是Samsung，並且價格都在萬元之內。
因此我們可以發現，只要使用者搜尋意圖明確，並且網站也能提供對應內容，這些流量就是你的了。
2. 提高網站轉化率
在長尾關鍵字中，網站轉化率跟流量有一定機會可以成正比，因為搜尋這些關鍵字的使用者基本上已經知道自己想要什麼，只差臨門一腳而已。
3. 短尾關鍵字優化
從某些角度來看，你也可以把長尾關鍵字看做是短尾關鍵字的優化版，更好的消息是，你能同時擁有短尾和長尾關鍵字的排名機會。
舉例來說，即使你聚焦的關鍵字是「Samsung平價手機推薦」，但是你卻有機會可以得到「Samsung平價手機」、「平價手機推薦」，甚至是「手機推薦」的排名。
4. 獨家競爭優勢
不論是哪個領域的產業，上面一定都有所謂的龍頭，我們也不需要想著要打敗這些大企業。以航空業為例，星宇 vs. 長榮的感覺就好像小蝦米對抗大鯨魚，表面上看起來好像自不量力，可是如果你繞道做出小眾、更獨特的經營方式，最後同樣能擁有自己的流量與客群。
關鍵字也是一樣的道理，你明知道手機、單眼相機這些關鍵字都有龍頭霸佔，與其奮力與之抗爭，不如轉而攻佔更小眾且精準的市場（長尾關鍵字），取得自己的獨家優勢。
長尾關鍵字怎麼找？4個步驟請記牢！
步驟1：尋找目標關鍵字
所有尋找關鍵字的方法都一樣，一開始一定要先確認網站或文章要聚焦哪些關鍵字。如果你不知道要怎麼找尋競爭力較低的關鍵字，可以透過下列這些方式：
- 關鍵字競爭強度（Keyword difficulty）：主要看的是這個關鍵字的排名難度，通常分數愈高，排入第一頁的機會就愈低。如果你使用的關鍵字工具是以滿分100分為競爭力最強，通常我們建議選擇難度55分以下的關鍵字，比較容易有排名的機會。
- 關鍵字搜尋聲量（Keyword Volume）：即使你選擇競爭強度比較低的關鍵字操作，仍然要注意關鍵字搜尋聲量的部分。舉例，如果你找的是競爭強度30分的長尾關鍵字，結果這個關鍵字的月搜尋量是0，即使最後真的有排名，問題是根本沒有人搜尋，那麼也不會帶來任何流量。
步驟2：整理關鍵字清單
當你整理關鍵字的時候，可以從大字→肥壯關鍵字→長尾關鍵字依序排列，並標註它們的競爭強度與搜尋聲量，像下面這樣：
單眼相機
單眼相機 教學
單眼相機 教學書
單眼相機 教學 景深
單眼相機 教學 入門
單眼相機 教學 測光
透過這樣的清單整理，可以幫助你寫文章或優化網站時不會漏掉所有字詞。
步驟3：追蹤網站成效
當你把關鍵字都置入到網站或文章以後，接下來就要持續追蹤網站成效。你可以透過延伸閱讀介紹的這5種成效追蹤工具，監控使用者都是輸入什麼關鍵字找到網站、哪些關鍵字流量高、哪些關鍵字完全無效。
【延伸閱讀】網頁成效如何追蹤？5種常見的成效追蹤工具
步驟4：持續優化
呈上，針對表現良好的關鍵字，你會進階得知使用者的搜尋意圖跟方向，接下來就繼續朝這個目標前進；至於沒有成效的關鍵字，也不表示它就是不好，可以再放著多觀察一陣子，因為有時候可能會受到季節、產業別等其他因素影響，就像你不會在夏天的時候搜尋羽絨外套一樣。
長尾關鍵字常見迷思
1. 長尾關鍵字不一定是「一個字」
比起一個字，長尾關鍵字通常是由多組詞彙組合而成，前面我們也有舉過非常多組例子，大家可以多參考並舉一反三。
2. 長尾關鍵字不一定「比較長」
也許是名稱誤導的關係，很多人以為長尾關鍵字的意思就是詞彙愈長愈好，其實並不是這樣的。與其用比較長來判斷好壞，不如說延伸性可以到多少，延伸越多、範圍愈精準，而且有搜尋聲量，它才是一個好的長尾字。
3. 長尾關鍵字不是「永久有效」
任何關鍵字都沒辦法保證「永久有效」，因為關鍵字會隨著時間和趨勢而有所改變，即使你拿到第一頁第一名，但是網站或內容沒有持續更新，名次終究還是會跑掉。
總結
透過以上的內容，希望幫助你對長尾關鍵字有更進一步的了解，也能消除你過往的一些迷思。關鍵字向來都是影響排名與搜尋流量最重要的靈魂角色，也因此許多人都會費心思考哪些字可以提高網站轉化率。
如果你也有類似的困擾，且不知道可以怎麼做，歡迎你與龐果設計一起討論，我們會根據業界多年實務操作經驗，給予你最實質詳細的建議。
