不容小覷的長尾關鍵字,長尾關鍵字讓您有效掌握精準顧客流量

長尾關鍵字

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我們都知道搜尋引擎排名和關鍵字之間息息相關,但是在操作網站關鍵字的時候,你應該多少發現一件事:如果我只專注在一些大範圍的字詞,例如「手機」、「單眼相機」,這類的關鍵字要拿到高排名難度非常高,那麼該怎麼做才好?

其實關鍵字的種類有很多,長尾關鍵字是這幾年比較熱門的操作手法,究竟有哪些好處、我們又該如何操作?

關鍵字的類型

開始之前,首先大家要先知道關鍵字又細分成3種類型:

1. 大頭關鍵字(The Fat Head)

就像我們在開頭提到的,「手機」、「單眼相機」這種範圍廣的大字就屬之。

2. 肥壯關鍵字(The Chunky Middle)

除了大字之外,再加上第二層搜尋條件,讓搜尋更聚焦一些,例如「手機 推薦」、「單眼相機 教學」等。

3. 長尾關鍵字(The Long-tail)

即使多加一層搜尋條件,使用者也未必可以精準找到自己所需的資料,這時候他們就會再把範圍拉小,例如「手機 推薦 Samsung」、「單眼相機 教學 景深」等。

但是你發現了嗎?當使用者搜尋長尾關鍵字的時候,通常已經到了非常明確有一個品牌名稱或想了解的主題,可是這些字詞不一定是大眾都會搜索的;換句話說,長尾關鍵字會專攻小眾市場,從小眾爭取排名,競爭力也相對比較低

長尾關鍵字的特性

總結上面的定義,長尾關鍵字具有以下3大特色:

  • 搜尋量較低
  • 競爭力較低
  • 使用者搜尋意圖明確

搜尋量/競爭力較低

如果把大字或肥壯關鍵字當成焦點關鍵字操作,雖然很多人搜尋,但是要取得排名就沒那麼簡單。就算真的取得排名,也會因為競爭激烈的關係,流量因此被瓜分掉,要達到網站轉換率就比較難。

長尾關鍵字的特性就是搜尋量跟競爭力都比較低,比較有機會爭取好的排名。如果你的關鍵字夠小眾,甚至還有機會取得獨家流量,要完成轉換率會比較容易一些。

不過這裡也要提醒,雖然感覺有很大的機率可以爭取到好名次,實際上這並不能100%保證,因為除了搜尋量跟競爭力較低外,還需要考慮網站本身的SEO,以及網站所提供的內容是否符合使用者需求

使用者搜尋意圖明確

你可以試著思考一下「單眼相機 教學」與「單眼相機 教學 景深」之間有什麼不同,前者是比較廣義的單眼教學,當中可能包含大大小小不同主題;但是後者的搜尋意圖就很明確,使用者表明自己只想找單眼景深的教學。

雖然使用長尾關鍵字會讓關鍵字範圍縮小很多,可是卻能抓到小眾使用者的心理,不一定是一件壞事。

【延伸閱讀】分析搜尋意圖關鍵,有效提升SEO關鍵字點擊率

使用長尾關鍵字的好處

1. 吸引搜尋意圖明確的流量

Google對於關鍵字的流量與競爭方式有一套公式可循,如果你曾經買過關鍵字廣告,一定很清楚Google是以出價競爭的方式來收費。具體來說,如果你希望熱門搶手的關鍵字廣告可以有更高、更顯眼的排名,那麼出價一定得高於平均值;相對來說,那些競爭力比較不強的關鍵字,費用則比較低廉。

撇開廣告不說,一般關鍵字排名的手法也是一樣。當使用者搜尋意圖不明確時,搜尋結果給予的也只會是一些大方向內容,例如搜尋手機,會出現的網站多半都是權重高的購物網站,而且有各式各樣的廠牌。

但是如果你清楚告訴Google,我要找「手機 平價 Samsung」,那麼你會發現即使搜尋結果還是購物網站居多,但是全部都是Samsung,並且價格都在萬元之內。

因此我們可以發現,只要使用者搜尋意圖明確,並且網站也能提供對應內容,這些流量就是你的了。

2. 提高網站轉化率

在長尾關鍵字中,網站轉化率跟流量有一定機會可以成正比,因為搜尋這些關鍵字的使用者基本上已經知道自己想要什麼,只差臨門一腳而已。

3. 短尾關鍵字優化

從某些角度來看,你也可以把長尾關鍵字看做是短尾關鍵字的優化版,更好的消息是,你能同時擁有短尾和長尾關鍵字的排名機會

舉例來說,即使你聚焦的關鍵字是「Samsung平價手機推薦」,但是你卻有機會可以得到「Samsung平價手機」、「平價手機推薦」,甚至是「手機推薦」的排名。

4. 獨家競爭優勢

不論是哪個領域的產業,上面一定都有所謂的龍頭,我們也不需要想著要打敗這些大企業。以航空業為例,星宇 vs. 長榮的感覺就好像小蝦米對抗大鯨魚,表面上看起來好像自不量力,可是如果你繞道做出小眾、更獨特的經營方式,最後同樣能擁有自己的流量與客群。

關鍵字也是一樣的道理,你明知道手機、單眼相機這些關鍵字都有龍頭霸佔,與其奮力與之抗爭,不如轉而攻佔更小眾且精準的市場(長尾關鍵字),取得自己的獨家優勢。

長尾關鍵字怎麼找?4個步驟請記牢!

步驟1:尋找目標關鍵字

所有尋找關鍵字的方法都一樣,一開始一定要先確認網站或文章要聚焦哪些關鍵字。如果你不知道要怎麼找尋競爭力較低的關鍵字,可以透過下列這些方式:

  • 關鍵字競爭強度(Keyword difficulty):主要看的是這個關鍵字的排名難度,通常分數愈高,排入第一頁的機會就愈低。如果你使用的關鍵字工具是以滿分100分為競爭力最強,通常我們建議選擇難度55分以下的關鍵字,比較容易有排名的機會。
  • 關鍵字搜尋聲量(Keyword Volume):即使你選擇競爭強度比較低的關鍵字操作,仍然要注意關鍵字搜尋聲量的部分。舉例,如果你找的是競爭強度30分的長尾關鍵字,結果這個關鍵字的月搜尋量是0,即使最後真的有排名,問題是根本沒有人搜尋,那麼也不會帶來任何流量。

步驟2:整理關鍵字清單

當你整理關鍵字的時候,可以從大字→肥壯關鍵字→長尾關鍵字依序排列,並標註它們的競爭強度與搜尋聲量,像下面這樣:

單眼相機
單眼相機 教學
單眼相機 教學書
單眼相機 教學 景深
單眼相機 教學 入門
單眼相機 教學 測光

透過這樣的清單整理,可以幫助你寫文章或優化網站時不會漏掉所有字詞。

步驟3:追蹤網站成效

當你把關鍵字都置入到網站或文章以後,接下來就要持續追蹤網站成效。你可以透過延伸閱讀介紹的這5種成效追蹤工具,監控使用者都是輸入什麼關鍵字找到網站、哪些關鍵字流量高、哪些關鍵字完全無效。

【延伸閱讀】網頁成效如何追蹤?5種常見的成效追蹤工具

步驟4:持續優化

呈上,針對表現良好的關鍵字,你會進階得知使用者的搜尋意圖跟方向,接下來就繼續朝這個目標前進;至於沒有成效的關鍵字,也不表示它就是不好,可以再放著多觀察一陣子,因為有時候可能會受到季節、產業別等其他因素影響,就像你不會在夏天的時候搜尋羽絨外套一樣。

長尾關鍵字常見迷思

1. 長尾關鍵字不一定是「一個字」

比起一個字,長尾關鍵字通常是由多組詞彙組合而成,前面我們也有舉過非常多組例子,大家可以多參考並舉一反三。

2. 長尾關鍵字不一定「比較長」

也許是名稱誤導的關係,很多人以為長尾關鍵字的意思就是詞彙愈長愈好,其實並不是這樣的。與其用比較長來判斷好壞,不如說延伸性可以到多少,延伸越多、範圍愈精準,而且有搜尋聲量,它才是一個好的長尾字。

3. 長尾關鍵字不是「永久有效」

任何關鍵字都沒辦法保證「永久有效」,因為關鍵字會隨著時間和趨勢而有所改變,即使你拿到第一頁第一名,但是網站或內容沒有持續更新,名次終究還是會跑掉。

總結

透過以上的內容,希望幫助你對長尾關鍵字有更進一步的了解,也能消除你過往的一些迷思。關鍵字向來都是影響排名與搜尋流量最重要的靈魂角色,也因此許多人都會費心思考哪些字可以提高網站轉化率。

如果你也有類似的困擾,且不知道可以怎麼做,歡迎你與龐果設計一起討論,我們會根據業界多年實務操作經驗,給予你最實質詳細的建議。

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