Facebook廣告投放新手必看:查看競品廣告投放的小技巧

Facebook廣告投放新手必看:查看競品廣告投放的小技巧

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Facebook廣告投放已經是台灣品牌推廣的習慣之一,但你知道嗎?使用者對於Facebook廣告的偏好其實有跡可循,如果你還在不斷製作大量素材,只為了測試行銷成效,不如使用這個小技巧,參考熱門廣告衍生更多創意,打造行銷數據不敗的廣告貼文。

社群廣告比較為人所詬病的關鍵在於─資訊不透明,因此廣告透明化變成Facebook近年努力的方向之一,在應用上增設了「廣告偏好設定」、「 為什麼我會看到這則貼文 」,以及等等會介紹到的「廣告檔案庫」都是希望能讓廣告資訊更加透明、真實。

匯集所有廣告的Facebook廣告檔案庫

什麼是Facebook廣告檔案庫?廣告檔案庫匯集所有在Facebook上刊登的廣告,不需要登入帳號便能全面搜尋各種廣告。基本上,只要你的社群廣告曝光超過24小時,就會被收錄於廣告檔案庫。

Facebook廣告檔案庫介面

廣告檔案庫主要是為了讓每一則社群廣告都能確實投放到目標顧客眼前,畢竟廣告費用是Facebook主要收入,獲得正確的曝光、觸及是品牌主要目的,如果能讓使用者全盤接受Facebook廣告,社群媒體與品牌便能達到雙贏。

Facebook廣告檔案庫要這麼操作…

打開Facebook廣告檔案庫後,在搜索欄打上想要搜尋的關鍵字,或粉絲專頁的名稱,並將廣告類別設為所有廣告,就能一覽其品牌投放的Facebook廣告,不管是刊登中或暫停刊登的都會在廣告媒體庫上留下紀錄。

Facebook廣告檔案庫搜尋欄輸入,及選擇所有廣告便能完成搜索。
  • 關鍵字搜尋
Facebook廣告檔案庫直接搜尋關鍵字,搜尋結果關聯度較低。

根據經驗,通常直接輸入關鍵字跑出來的搜尋結果,會參入很多不準確的廣告,那些廣告主要是因為字詞相符,以上面案例來說,只要有「網頁」或「設計」的字眼在,便會出現在搜尋結果之中。因此,你可以運用引號將關鍵字框住,例如「”網頁設計”」,讓Facebook廣告檔案庫輸出的搜尋結果更加準確。

Facebook廣告檔案庫搜尋欄採用引號,能讓搜尋結果更加準確。
  • 粉絲專頁搜尋

粉絲專頁搜尋雖說是直接輸入品牌名稱就好,但有時候仍會發生搜尋不到的情況,原因在於粉絲專頁名稱不對,像社群名人博恩,單輸入「博恩」是無法直接搜尋到他的粉絲專頁,只有將粉專「Stand up, Brian! 博恩站起來!」完整輸入,才能完整找到他所發布的社群廣告。建議你在搜尋粉絲專頁前,可以先到Facebook找到正確的專頁名稱再複製到Facebook廣告檔案庫,加速搜尋相關廣告資訊的流程。

準確的粉絲專頁名稱,讓Facebook廣告檔案庫可以準確找到廣告資訊。

廣告貼文上面除了可以看到刊登狀態、日期、文案與圖片,在Facebook廣告檔案庫上還會顯示一小欄圖示,說明這些廣告都投放到何處。

Facebook廣告檔案庫的廣告還會標註廣告會散播到哪些欄位。

Facebook廣告若有碰過後台設定,就了解它並不是只能在Facebook內傳播,而是可以散播到——

FacebookMessengerInstagram
Audience NetworkOculus 

因此,你甚至可以透過篩選條件縮小廣告類型, 在Facebook廣告檔案庫中找到符合需求靈感的廣告貼文。

Facebook廣告檔案庫可以設置篩選條件,找到最貼近品牌的廣告。

匯整這些Facebook廣告能夠幫助你整合出一套可行的廣告設計方向,尤其是廣告視覺首圖。什麼樣的視覺設計會引起顧客的注意力,在Facebook廣告檔案庫所整理的競品廣告早已公布了解答,需要特別注意的點就是別忘了將品牌調性融入廣告,讓最終的Facebook廣告仍保有品牌特色。

【 延伸閱讀 】為何貼文沒人看?社群行銷的7大設計錯誤!你中了嗎?

另外,Facebook廣告檔案庫只要廣告類別不是設定議題、選舉或政治,都不會顯示相關曝光數據、廣告費用統計。你可以搜尋政治人物像是川普,他的Facebook廣告就會顯示出資人免責聲明,還有每一則廣告的曝光、年齡層瀏覽數據與廣告費用統整。

Facebook廣告檔案庫議題、選舉或政治搜尋顯示介面。
Facebook廣告檔案庫議題、選舉或政治搜尋顯示介面。
Facebook廣告檔案庫議題、選舉或政治搜尋廣告的摘要資料顯示。
Facebook廣告檔案庫議題、選舉或政治搜尋廣告的摘要資料顯示。

【 延伸閱讀 】掌握Facebook 廣告優化新指標,有效提高投放分數

只有這些人,才能看到這一則Facebook廣告

不曉得你有沒有在Facebook網頁裡蒐集廣告的習慣,Facebook動態消息的廣告中有一項值得推薦的功能,在有興趣的Facebook廣告右上角,點選「 為什麼我會看到這則貼文 」後,裡面會把你達成了什麼條件,或品牌想要觸及的範圍列出,就能初步了解這則廣告是怎麼投放到你眼前的。你可以反向調查所有競品廣告出現的條件,競爭對手的投遞設定便能手到擒來。

點擊感興趣Facebook廣告貼文的右上角,你可以看到更多有關於這篇廣告貼文的資訊,例如:可以關閉貼文的通知、隱藏廣告、檢舉廣告…等等。

社群廣告檢視小技巧

其中有一項「為什麼我會看到這則貼文」,會統整達成廣告推播的相關條件,條件有可能是你點擊過哪一個粉絲專頁、曾在粉專下方留言,又或者是品牌方想要觸及哪些條件的顧客,像從事電子業的用戶、擁有一個粉絲專頁的用戶…等。

為什麼我會看到這則貼文,找到達成廣告散播的相關條件。

像這一則貼文的觸發條件就是23到64歲,以及所在的主要地點在台灣的用戶。當然,這裡也只會揭露與你最相關的部分條件,至於其他條件可能就會隱藏在幕後的數據之中,需要長期分析廣告才能得知真正的條件設置。

廣告貼文觸及的相關條件

同場加映─Instagram的競品廣告觀察技巧

Facebook廣告與Instagram廣告源自於同一個廣告檔案庫,只要廣告貼文上有Instagram的標誌,便代表這一則社群廣告也可以在IG上見到,所以Instagram的廣告同樣可以以相似的方式進行蒐集。

在 Instagram 的瀏覽頁面中,只要點選廣告貼文的右上角,就能看見更多與廣告相關的信息,例如:「關於這個帳號」。

Instagram廣告詳情可以點選關於這個帳號找到解答。

從「關於這個帳號」中,可以看到品牌帳號設定的詳情,倘若想要更了解廣告詳情,按下最後面的「刊登中的廣告」就能連結到Facebook廣告檔案庫,找到品牌同時間還有哪些廣告在運作。其實在Facebook廣告檔案庫還沒出現之前, Instagram的「關於這個帳號」會出現正在刊登的限時動態與動態消息,但在更新之後便全部整合在Facebook廣告檔案庫裡面。

Instagram關於這個帳號裡可以看見刊登中的廣告。

假設廣告投放需求真的需要蒐集競品廣告的話,可以直接到Facebook廣告檔案庫搜查所有競品品牌,便能一次匯集所有的競品廣告,不用透過關鍵字一則則瀏覽,加速競品廣告的蒐集流程。

掌握競爭優勢,提升Facebook廣告投放質量

觀察競爭對手的廣告能夠讓品牌在廣告投遞上少走一些彎路,同時也能從競品廣告的視覺、標題、文案、促銷手法與受眾定位中學習到更多不一樣的Facebook廣告設計方式,拿標題來說,一則廣告約莫有70到80%的預算都花在標題上,標題語氣的設計確實會影響消費者點擊的興致,能夠多觀察不同語氣設置的廣告,便可以多積累標題文案設計的靈感。

雖然關注競爭對手怎麼做社群廣告很重要,但別忘了Facebook廣告最終都是要推播至目標顧客眼前,如果你的顧客顯然並不吃競品廣告的套路,那重複散播這類型的廣告便有概率會為品牌招來負面反饋。只有在抓準消費者心思的前提下,去鑽研更好的社群廣告設計、投遞方式,才能讓行銷預算發揮更大的功用。

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